販売トーク【全5話】

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みなさんこんにちわ！

今日は「販売トーク」のポイントについて発信します(^^)

ところで、みなさんのご自宅に飛び込み営業マンが訪ねてきて、ふいにインターホンで対応してしまった時、営業マンはあれこれしゃべる訳ですが、みなさんはドアを開けますか？

大半の人は、

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「旦那がいないとわからないんで」とか

「ここ彼氏の家で私留守番です」とか

「結構です」とか

「営業ですよね？」とか、

中には無言でインターホンの通話を切る人もいたりするんですが、普通はあれこれ言って開けないですよね？？

ただ、私はインターホンで対応して頂いた方のうち

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80%の確率で玄関先に出てきてもらってました。

（普通、未経験者がやると、良くて、個人宅で30%くらい、マンションで10%くらいです）

そして、その後、営業トークをするんですが、トーク後の成約率は通年で92%ありました。

自分で書くのも何なんですが、この数字なかなか凄くないですか(^^)？

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とか言っちゃいましたが、前回の「レベルアップし続ける人」にも掲載している通り、10数年 毎日毎日PDCAを回し続けていれば、そりゃ誰でも上手になる訳ですヽ(^o^)

さて、face to faceで、人にモノが売れるロジックってどういうことでしょうか？

まず、大前提として、

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