人はYESマンに魅力を感じるか？②

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もらえるならどっちが欲しいですか？

いつでも手に入るものに なかなか人間って価値を感じないですよね。

だって、手に入れようと思えば いつでも手に入るんですから。

逆に、希少性が高く少量しか取れないものとか、なかなか手に入らない物って、気になりますよね。

欲しいなんて思った日には、

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「次は無いかもしれないし買っておこうかな…」

って心理になっちゃいますよね。

たぶん誰でも経験はあると思うんですけど、

服でも何でもいいんですが、「次回でいーや」と思って買わずに、次回買いに行ったら既に無くてショック受けたとか、そんな失敗って一度は経験したことありませんか？

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この心理を、上手にマーケティングとして活用しているのがTUTAYAさん。

TUTAYAさんは、レンタル映画があんまり借りられなくなると、一度、バックヤードに引っ込めて、2週間後にまた出すと、バンッと借りられる手法を使ってます。

それと全く同じことをしているのが不動産屋さん。

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条件はいいんだけど、なかなか、決まらないって物件は一度サイトから消すんです。

でやっぱり2週間後に出すと、いきなり決まるって手法を使ってます。

両方に共通してるのは、お客さんにいい意味で失敗させてるってことです。

「あーーーー、借りとけば良かった」と。

これを学習すると、

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